2022年4月21日,浙江联翔智能家居股份有限公司(以下简称“联翔股份”)获得证监会首次公开发行股票的批复,证监会核准联翔股份公开发行不超过25,906,750股新股,被称为“中国墙布第一股”的联翔股份拟在上交所主板上市。
目前,正值墙布行业发展状态从过去“小、散、乱”的阶段,向产业链整合、大幅提升效率的新局面转变的关键时期,行业迫切期望拥有强大技术创新实力、以及经营能力的企业,来引领生产、销售等各个环节的参与方,共同实现增效降本。综合而言,联翔股份对行业未来的发展方向具有重要的风向标作用。
创新力品牌力强大,墙布行业“龙头”企业呼之欲出
随着我国经济发展和国民收入水平的提升,消费者对精美、耐用墙布产品的需求日渐庞大。根据中国室内装饰协会发布的调查数据,由于市场需求激增,墙布产量自2015年的2.5亿平方米快速增长到2020年的14.6亿平方米,年化增长率42.61%。展望未来,随着我国推进构建全国统一市场的进程,以及国民经济的进一步发展,尤其是在杭州亚运会等一系列重大活动的拉动下,墙布行业还将迎来更广阔的发展空间。
然而墙布行业普遍存在的生产规模小、产业链整合度低、研发力和品牌力普遍偏弱的“小、散、乱”现象。例如,整个行业内虽然存在大量企业和品牌,大多数企业的年营销收入都难以达到1亿元水平,拥有50万平米无缝布以上产能生产线的企业更是屈指可数。另一方面由于缺乏品牌知名度和营销力度,大多数企业新品开发的力度明显偏弱,难以推出真正能让用户满意的产品。这就在很大程度上制约了行业的发展,业内从生产到销售的各个环节,也在这些制约因素之下,难以实现高效益的运营。行业亟需一个拥有前瞻性布局能力、以及具备持续技术创新能力的“龙头”型企业来带动产业提升。联翔股份正是这样一家“众望所归”的企业。
根据招股书显示,联翔股份主营业务为从事墙布的研发、设计、生产与销售业务,是该领域知名的高新技术企业。在近20年的经营中,联翔股份已把业务扩展到了窗帘等室内家居装饰用品的研发、生产、销售业务。在行业中享有盛誉。企业旗下拥有“领绣(LEADSHOW)”、“领绣墙布|菁华”等知名墙布品牌,且仍在持续加大产品创新力度,通过应用各类大规模、连续性宽幅墙布底布和复杂刺绣结构的底布复合加工工艺,为市场不断推出高质量的墙布产品,完全具备成为墙布行业“龙头”的强大潜力。
产业链引领者地位凸显,联翔股份运营实力获赞誉
墙布行业所普遍期盼的龙头型企业,应该具备三大特征:一是被市场广泛认可的品牌力;二是财务数据上反映出来的真实运营实力;三是对经销商等关键市场参与者的整合力。而这三大特征,在联翔股份身上都得到了充分的体现。
首先,联翔股份旗下“领绣(LEADSHOW)”、“领绣墙布|菁华”等墙布品牌,在市场上早已享有盛名。其多种刺绣墙布产品,精美、耐用,在广大家装消费者心目中已经成为品质标杆,是刺绣墙布这个高端品类中的潮流引领者。
同时,联翔股份的各项财务指标也相当出色。根据招股书数据显示,公司在2019-2021年报告期各期末,产品的产销率均达到100%。在上述报告期内,公司提花墙布销售收入持续增加,分别为18,967.30万元、19,264.23万元和21,478.72万元。而在产能利用率方面,2021年度达到107.95%,即使在行业普遍萎缩的2020年,也保持在100.5%的高位,呈现出产销两旺之势。
更重要的是,联翔股份在市场营销以及行业整合方面也显示出了强大的实力,公司在市场销售方面主要采用通行的经销商模式,这种模式的优点在于能够快速提升销售额、并提升市场占有率,但对企业维护经销商关系的能力要求极高。
招股书显示,联翔股份的经销商数量,已经从2019年初的806家,大幅增长到了2021年初的1234家之多。这表明联翔股份已经具备了相当强大的产业整合力,有能力在行业下一步的升级换代中发挥关键的引领作用。
持续强化先进产能,以技术研发引领行业未来
强大的品牌力和营销业绩,来自于坚实的科技创新实力。联翔股份在墙布行业内,一直以持续、高强度的研发投入著称,被广泛视为国内墙布行业的领导企业和首批从事刺绣工艺墙布研发和生产的企业之一。
根据披露的2019年-2021年数据显示,联翔股份各期研发费用分别为1070.04万元、1027.19万元和1,082.44万元,占当期营收的比例分别为3.60%、4.04%和3.87%,在业内属于较高水平。
截至2021年12月31日,联翔股份共取得专利292项,商标161项,著作权308项。通过多年的投入和积累,公司已组建了专业的研发设计团队和生产技术团队,将持续技术研发,以市场为导向,以满足客户需求为着眼点,在现有产品基础上,通过工艺创新,不断推出新的产品设计和更高质量的产品。同时,公司将加大新产品的开发力度,拓展墙布产品线丰富度,提升墙布产品在墙面装饰行业的整体竞争力,为客户提供更加全面的产品及服务。
另外,公司能够根据市场与客户需求高效设计、研发、并规模化生产平整度高、艺术美感强、质量稳定的高品质墙布产品,以品类丰富、质量严苛、设计高端等品牌形象得到了众多经销商和终端用户的认可,成为了墙布领域的领导品牌之一。
联翔股份在提升产品力方面的脚步仍在快速迈进,招股书显示,公司本次拟将募集资金3.12亿元将投入到三大关键研发和生产项目中:年产350万米无缝墙布建设项目、年产108万米窗帘建设项目、墙面材料研发中心建设项目。毫无疑问,这些项目一旦建设完成,将为联翔股份进一步提升先进产能、以及强化新品研发能力提供强大驱动力。
联翔股份以自身优越的企业架构、创新研发实力、产业整合能力,已经为墙布行业注入了新的活力,也必将成为助推实体经济发展的动力来源。
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