胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，所有销售方法论都需结合实际情况来判断！
销售是帮助客户去买而不是单纯的卖，一切的卖点都是为了匹配客户的需求！
全屋定制销售百问百答话术设计：拿着答案和客户沟通的销售方法论！
销售一定要细化各个层级客户的认知，不仅仅是对产品的认知，更是要对客户本身的需求进行分析与认知：
让客户知道我是谁？
你要什么？
我能给你什么？
最后逼单成功！
全屋定制销售技巧和话术：销售要记住不要一见面就和对方说我们公司的品牌及规模有多大，先要充分了解客户的认知，收集尽可能多的客户认知信息，策划相应的介绍方案，用客户听的懂的语言去阐述，善用大白话！
一、全屋定制销售方法现状
1、现状一：销售害怕被客户拒绝
2、现状二：恐吓客户的销售方法
3、现状三：解说卖点式销售方式
4、现状四：我们产品就是好销售
5、现状五：公司厉害牛逼的销售
如何突出咱们方案的卖点，如何锻炼自己的话术，话术重塑，如何与客户建立起信任，不是简单的展示肌肉（产品/品牌），从而让客户反感，要结构客户的认知，重构认知！
三、全屋定制销售百问百答话术：百问百答
1、客户疑问：销售百问百答话术
2、客户异议：销售百问百答话术
3、价值呈现：销售百问百答话术
4、价值重构：销售百问百答话术
5、同 理 心：销售百问百答话术
沟通时要从“销售讲明白”转化到“客户听明白”，不能一直讲“我们多牛”，不可以让客户产生“逆反心理”，要让客户感受到“价值”，要让客户觉得“舒心”、“放心”、“安心”，也要带动客户，不能一直讲，要让客户有“行为”，要客户从“理性思考”转化为“感性思考”，顺其心意驳其意。
五、全屋定制销售百问百答话术：客户购买托词
1、太贵了：销售百问百答话术
2、考虑一下：销售百问百答话术
3、要商量一下：销售百问百答话术
4、我会联系你：销售百问百答话术
5、有没有优惠：销售百问百答话术
保持与客户认知一致，呈现价值，疑问解答，成交方法，用客户语言去成交客户，在谈判的过程中不要用我的方案和我们的方案，要和客户共创方案，从而得到双赢的结果！
卖点，就是客户消费的理由。寻求和思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！
六、全屋定制销售百问百答话术：话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计
FABE 销售法则（特征、功能、好处、证明）+场景话术
特征、特性：是什么？
功效、作用：怎么样？产品的优势？
好处、利益：能为客户带来什么？
证明、证据：客户为什么相信？
（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）
七、全屋定制销售百问百答话术：成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
实际情况中，很多客户往往是被一句话打动或者征服，所以话术的提炼尤为重要；但是话术不是公式，客户也不会按照套路出牌，不能为了销售而销售，积极正向的心态仍然是必要因素。
从“心出发，以客思考，化繁为简”，做那个“你懂我”的无法替代的销售！
