德仕漫:防盗门新开旗舰门店成本不断增加,门店存活怎样转型

2019年至今,疫情的阴霾还没有消散而去,越来越多的防盗门店家以及防盗门厂家表示,新开一家防盗门旗舰店的成本一直在不断增加。在防盗门从业人士看来,推高防盗门渠道成本的主要原因有三个方面,其中首推卖场租金。据了解,防盗门卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。业内人士也表示家居卖场是一种贸易地产形式,本身新开卖场的物业本钱就在涨,同时家居卖场的运营本钱也逐年进步,加之卖场的强势地位,近年来租金每年的都有超10%的上涨幅度。运营本钱的不断进步是造成防盗门渠道高本钱的另一个原因。目前中国已经开始步进高工资时代,几乎所有的家居防盗门企业其渠道运营的人工薪资都在大幅进步,这也导致了渠道经营本钱的进步。现在防盗门市场竞争很激烈,对于终端而言,优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人,高工资、高提成也是防盗门企业不得不做的事情。

当然,大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。目前很多城市防盗门家居卖场的体量已经接近饱和,甚至出现过剩现象,对于防盗门企业而言不但是开店本钱增加,假如卖场经营不好,关门的话,防盗门企业还要承担高额的损失。家居卖场过渡扩张,在一些城市的布局也不公道,贸易地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的家居防盗门企业则要来买单,防盗门企业的渠道自然水涨船高。

那对于准备开防盗门新旗舰店,或是已经在经营防盗门旗舰店的店家如何能保障店面经营收益及可持续,我们采访了德仕漫防盗门导读的吕工,吕工表示现在新业主入住后的换门率持续下降,然而对于门店的压力越来越大,若门店继续想要提升销售量份额,防盗门门店必须要摒弃原有的固化经营思维,旗舰经营并结合多元化(店铺引流品)、放弃守株待兔的思路主动出击增加多种拓客渠道、结合电商渠道打造门店本地化的经营模式。