抖音超品日扶持品牌自播的策略,其实不难理解:一是因为达人带货竞争激烈,自播必定是品牌生意基本盘;二来大促是品牌拉新最佳机会,可以精准拉新非粉丝人群,扩大用户圈层;三是通过爆品带品牌,还能强化品牌在抖音电商用户群体中的认知。
年货节大促爆品的打造上,抖音超品日分别通过直播测品、抖音渠道定制2大策略进行优化,提升用户对产品的价值感知。
百草味为打造年货节心智爆品——长辈的压岁钱礼盒,就在前期经过直播测试,挑选出被验证转化率最好的一款颜色进行生产,最终活动期间实现销售额破千万。
区别于其他电商平台,立白定制了三除洗衣液+凝珠套装,热销3.3万套;伊利安慕希推出4箱套组,将直播间客单价提升50%;科沃斯则提供了价格最优的侧窗机器人,成功打造了千万级爆品。
结合年货心智及春节大扫除节点,科沃斯重磅推出潜力新品窗宝W1PRO,同时进行重点流量扶持,类目贡献成交2100w,新品荣登智能家居热卖榜TOP3,新品变爆品,全渠道售罄。
配合品牌超级热点的短视频种草,往往是转化关键点。大希地在年货节启动前就已储备100条广告视频素材,并实时跟进热点种草,为爆品引流直播间。同样,科沃斯也在预热期间便与众多萌宠达人合作种草扫地机器人,为爆品登顶蓄势。
在此过程中,基于抖音电商自身的数据洞察和兴趣内容触达机制,抖音超品日还能面向精确目标人群,精准触达、定点投放,进一步提升短视频种草转化效率。
种草引流导入品牌自播间后,抖音超品日同样提供了能带来高效转化的运营策略——搭建成熟的矩阵运营,同时加入场景化的环节运营。
活动期间,抖音超品日为不同账号设置不同定位,助力GMV爆发。百草味矩阵号就分品类打造年货心智,其中坚果垂类「百草味坚果旗舰店」“年货节买坚果”心智爆发,超130%完成目标,涨粉超350%。科沃斯线+门店矩阵齐开花,突破新零售历史纪录。
科沃斯在自播间中结合春节大扫除场景和超级热点,进行了场景化实验,大大提升了用户观看兴趣,更让用户直观感受产品优势,大幅拉升了自然流量及转化。科沃斯总裁还进入直播间与观众互动,直接拉动场观对比日常爆发达800%,最终科沃斯仅自播GMV就突破了5384万。返回搜狐，查看更多
