有青龙、霸王龙、上古武功秘籍；还有清代金缕玉衣，蒙古国夜明珠以及一个3000年磨盘......
没错，是真的花钱买教训。1块钱，在线下能买2/3个棒棒糖、1/3瓶可乐，但在二手平台，你可以花钱买亏吃。江湖之“险恶”，莫过于此。
然而，画风清奇的二手电商平台，居然至今仍在探索盈利模式。接下来，小师妹会以闲鱼为例，带大家打开新世界的大门，同时揭秘二手电商平台的套路与市场格局。
闲鱼上的远古神兽还有很多，以上只是具有代表性的几只。但发生在闲鱼上的魔幻事情可不止这些。如果能打开格局，闲鱼上甚至能相亲。
第一种是个人卖家，只在有闲置时，才会在闲鱼上发布宝贝。而另一种是职业卖家，它们有稳定的供货渠道。要么专注一个品类，要么商品更加综合。
为了销售数据更好看，部分个人卖家会在描述商品时掺点儿水分。比如“八成新”描述成“只使用过一两次”，“九成新”描述成“几乎未使用过”。而闲置商品的真实情况，则需要购买者擦亮眼睛，自行甄别。
职业卖家的套路更多，它们甚至会给自己打造“人设”。由于闲鱼主要是C2C的商业模式，买家与卖家是陌生人的状态。双方并不了解，也没有品牌的背书，那么如何建立信任来完成交易成了关键问题。
一方面，闲鱼用户可借助信用分来评估道德风险；另一方面，职业卖家找到了一种新玩法，那就是靠“编故事”来包装闲置物品，让描述看起来更可信。由此还诞生了所谓的“闲鱼文学”，有网友惊呼，闲鱼才是真正的文学网站。比如，以“老婆不让”为代表的家庭伦理文学，以“前任送的”为代表的浪漫主义爱情文学，以“基金亏了”为代表的现实主义文学等，都是闲鱼上经久不衰的主题。甚至在百度搜索“闲鱼卖货常用文案”，还能看到一堆教你制造闲鱼“爆款”的文章。
所以在闲鱼，“老婆不让”、“退坑退圈”、“学不会”成了top3的转卖理由。更心酸的是，在闲鱼公布的十大转卖理由中，“舔狗送的”也上了榜，一片真心终究是错付了。
当然，这里面肯定有一部分是个人卖家的真实转卖理由。但是混入了被包装的五花八门的“故事”之后，其真实性就大打折扣。
不过，这些问题也并非仅存在闲鱼这一家二手物品交易平台。信息不对称引发的问题天然存在，由此衍生了不少野蛮乱象。
而疫情后，二手电商平台迎来爆发期。据网经社电子商务研究中心进一步测算，2020年二手电商市场规模达3755亿元，同比上升44.22%。
在二手电商领域，闲鱼虽然不是最早入局的，但从用户总数、平均月活用户数以及GMV来看，它却无疑是这个行业的领跑者。而闲鱼与位居第二的转转同为综合类二手电商平台，两家共占领了90%的市场份额。
除了少量综合类的平台，国内其他平台则是专注垂直领域。比如，“互联网+旧书行业”的C2C平台孔夫子旧书网，电子产品类的找靓机、爱回收，服饰类的衣二三，书籍类的阅邻等等。
但就算是同一个赛道，不同平台的打造重心，也存在质的不同。就拿两家头部平台来说，闲鱼重社区，而转转重电商。
闲鱼打造社区，也就是“鱼塘”，希望把有共同标签的用户聚集起来，让他们“逛”在鱼塘，“玩”在鱼塘。“逛”和“玩”一定程度上，要求平台有轻松、搞笑的氛围，这也催生了千奇百怪的“闲鱼文学”，因为它们才是平台的内容担当。转转脱胎于58同城的二手频道，更注重促进用户积极交易。它有庞大的线下质检团队，售卖的物品相对更真实可靠。
2018年底，闲鱼创始人处端曾说过：“（闲鱼的）具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。”直到今天，闲鱼仍没有公布盈利模型。
而另一边，转转也难逃同样的命运。在获得腾讯的巨额融资后，其创始人黄炜曾称第一感觉并不是兴奋，而是“要活下去”。并且，转转平台曾表示三年内不会收取佣金，不考虑盈利，100%免费，为的是先抢占市场。
而就在今年，全球首个IPO的二手商品电商平台Mercari入局中国，与闲鱼达成合作关系，可能给一切带来转机。
Mercari的盈利方式也很简单，每次交易时，平台会抽取10% 的佣金。它能为用户做的是建立信任体系、整合物流等第三方服务，这是二手电商平台的核心价值。
所以，当国内一众平台在为开拓新功能而烧钱发力时，还不如回归最本源的问题，那就是做好买家、卖家间的第三方，尽可能减少信息不对称。
