业务合并之初人员冗余，常年跟代码打交道的K君被要求负责部分一线销售工作，“我可以写一天代码，但是卖房子不是我的强项。”K君无奈，在一群97后的置业顾问中，年近40的K君显得那么的“不合群”。
K君的经历只是2021年，很多“地产人”中的一个缩影，但是放大来看，也不失为今年行业的一种“普遍现象”。
近日，大发地产已启动集团与区域的裁员，涉及客研、投资等多个部门。据了解，大发地产遵循了“n+1”的裁员补偿标准，总体计划裁员幅度相当大，但会分步实施。
行业洗牌之下，中小企业往往首当其中。作为其中之一，上市仅有三年时间的大发地产的调整，可以窥见整个行业的变动趋势。
据大发知情人员透露，大发在裁撤后勤职能部门的同时还在招聘销售相关岗位，人力部门与被裁撤人员谈话时，会首先询问该员工是否愿意向销售部门转岗，若不接受转岗，则会被裁撤。
据离职人员透露，大发地产此次的转岗式裁员主要是因为销售规模的萎缩。据大发地产公告可见，7月-10月单月销售额分别为30亿、25亿、23亿以及不足20亿，销售额连月下滑。
与此同时，近三年来，大发地产持续走低的毛利率也在不断下滑，2019年至今年上半年其毛利率分别为22.93%、20.87%和20.1%。
大发方面并没有正面回应裁撤是否与业绩相关，但是，大发地产相关员工坦言，各家房企拿地和投资模式发生了改变，其在营销和投资端做了一些顺应市场的改变。
但是相比于直接的裁员，今年的房企都比较“婉转”，各家房企对人员的异动都给出了职能优化的解释。
据不完全统计，仅今年上半年，进行了组织架构调整的房企有十余家，数量接近去年全年。其实，在楼市下行期，房企的降薪、轮岗都不再是新鲜事，大小房企都开始行动。
某国际评级机构分析师坦言，开发商意识到组织架构要扁平化，许多部门中间层级的管理者被清除出去。核心目标是，对市场反应更快，业务效率和人员单产更高。
“金融机构对房企的融资欲望降低，前融困难，很多房企债务逾期引发了机构的挤兑，围堵房企总部的事情已经开始发生，民企想要弄到钱很困难。”金融机构的信贷工作人员坦言，房企现在最安全有效的方式就是加速销售，回笼资金。
随着房企对资金的渴望，职工转岗做销售、重点运营大区集中化成为了今年房企调整的一大趋势，“全员皆销售”不再是营销端的噱头，也不再是各家老板们放置在员工考核中的kpi，而是扎扎实实成为了“不销售就会被优化”的必选题。
此前有消息称，2000亿销售规模房企要求6级以上员工每人出资30万元，帮助公司渡过难关，虽然该公司马上出面辟谣该消息不实，但是辟谣消息中也透露了公司正在进入全员营销的阶段。
多名地产猎头告诉地产壹线，这一波洗牌对地产从业人员确实不太友好，目前扩张的公司仍在少数，此刻还保留社招名额的房企，要么是地方国企，要么是一些中西部的中小房企。
“14、15年的时候，老房企裁员，新房企发展，不少人离职第二天就能找到不错的工作，但是今年不要说职级不变，薪资都很难维持现有水平，因为跳槽后的平台在降级。”
“现在的职场环境是适者生存”，某TOP5房企工作人员告诉地产壹线，快速扩张时期，公司确实大规模招聘来支撑业务发展的需求，但是进入业务收缩期，公司同样需要节省开支渡过难关，“能够为公司创造效益的员工我们会保留，不然只能做优化处理了”。
