职场中，有一个看似很矛盾的现象：老板经常会要求公司员工要有大局观，以公司的利益优先，再考虑个人利益，理由是只有先把公司这块蛋糕做大了，员工个人才可以分到更多的蛋糕。
但是，老板心里又特别看好那些以个人利益优先的销售，认为越是重视个人利益的销售，越有发展前途。
相对于其他工作而言，从事销售工作的收入浮动性很大，有些销售每个月只能拿到底薪和少量的提成，如果一段时间之后没有明显改善，那么就算公司不开除他，员工自己也待不下去；有些销售每个月的收入，可能比其他经理的收入都还要高，从理论上说可以上不封顶。
为一名销售人员，只有他多联系客户，多开发客户，多做业绩，他才可以拿到更多的提成，自身的综合收入自然也会更高。
只有先让销售挣到更多的钱，那么销售人员才有可能为公司带来大量的利润，从而公司老板才能够挣到钱。
公司老板或者是销售经理在带销售团队的时候，都会经常为如何激发销售团队的斗志而苦恼。因为对于绝大多数公司而言，销售团队是唯一能够给公司带来利润的部门，销售团队一旦没有斗志，那么公司就会没有利润，也难以维持下去，更谈不上发展。
公司老板或者是销售经理，在激发销售团队斗志的时候，一定要顺应人性而为，否则你所颁布的激发政策也很难出效果。
每一位销售人员都会关注公司的提成方案，他必然会优先考虑个人利益，然后再考虑公司利益。具体的说，对公司提成方案研究的比较透彻的销售，他都会去思考公司的哪种产品更容易销售，销售哪种产品的提成更高，联系哪类客户销售公司产品能给自己带来长久的利益，他就会更加愿意去销售这类产品。
但是，有些时候公司的战略与销售的意愿不一样，公司从长远的角度出发，向市场推出一款全新的产品，但是在初起阶段，这款产品由于没有品牌知名度，产品功能也并不完善，员工在销售的过程中不容易推销出去，销售人员在这一款产品上没有业绩，那么他就会没有提成，自然也不会有积极性。
那么公司在设置提成方案的时候，一定要认识到这种客观情况，设计出更加合理的销售提成方案，从而让销售人员有意愿去推销这款产品。
公司老板或者是销售经理总是为销售人员的执行力差而苦恼，公司安排的任务，销售人员没有执行到位，但是也有一些销售人员，平时基本上不需要督促，他的自我驱动能力很强，工作的积极性很高，而这部分销售人员的收入都很高。
很多公司老板或者是销售经理经常会给下属员工讲因果关系，先付出才有收获，这个道理自然没错，销售人员不可能不懂这一点。但是实际情况却是，只有当销售人员发现他这样做能够出更多的业绩，挣到更多的提成，那么他才更愿意投入更多的时间和精力在这件事情上，从而他会越做越好。
公司老板或者是销售经理在日常管理的过程中就应该意识到这一点，在销售过程中帮助销售人员谈成业务，帮助他们挣到钱，比任何其他的激励政策都管用，只有让他们尝到了甜头，他们才会提升自我驱动能力，只有让更多的销售具备这种自我驱动能力，销售经理在以后的管理中才会越轻松，公司也才能够挣到更多的钱。
公司老板都很清楚，越是重视个人利益的销售，就越有发展前途，因为他清楚自己要的是什么，那么他就会想方设法去实现这个目的。
从老板的角度来看，只有把公司这块蛋糕做大了，员工才可以分到更多的利益，这些道理你可以跟公司合伙人或者是公司中高层管理人员去分享，但是不要去跟公司的普通销售人员去灌输这样的理念，因为他们来公司的目的并不是想和公司一起成长，而是为自己挣钱的，至少在他们挣到钱之前，他们也不会有这样的想法。员工的温饱问题都没有解决，你和他们谈什么理想和远大抱负？
公司在日常管理的过程中，一定要和销售人员讲明白规矩，你来公司是为了挣钱的，公司也会创造更有利的条件，让你们去挣到更多的钱，但是挣钱是必须有规矩和底线的。
公司要让销售人员去挣允许挣的钱，去挣属于你自己的钱，都有哪些红线销售人员是不能够去触碰的？这些都是要和销售人员讲清楚，讲明白，并且让他们理解和接受的。
销售人员可以优先考虑个人利益，但是在你最大限度追求个人利益的时候，绝对不可以损害公司以及其他人的利益，更不能给公司造成巨大的风险，而公司老板和管理层也一定要时刻去帮助销售人员把控风险，不要让他们把路走偏了。返回搜狐，查看更多
