淘宝开店,并不是找好产品,上架宝贝,而不花钱推广就能坐着赚钱的 。如果是抱有这类“佛系淘宝”精神的 卖家,奉劝还是早点转行,避免浪费自己的时间和精力。
不管做什么行业,先付出而后才会有回报。付出的成本又与得到的回到成正比。而做生意,讲究的是以最小的成本获得最大的利益。这就是效率
所以,想从淘宝赚到钱 ,推广产品,一定要选择自己既省钱又最有效率的方式方法,而不是一昧的省钱!
因为新店/新品本身不具备基础的权重,也没有数据(信誉,销量,评价,问大家等) 。即便开车或者走淘客也很难转化访客 下单。
而且付费流量和免费流量入口不一样。直通车和淘客并不能直接带给你自然搜索权重。他们只能通过成交之后带来的销售额以及相应的客户体验(五星好评等)来辅助提升单品权重。
所以一般新店/新品直接走淘客或者开车,开了 一两个月会发现,自己店铺的免费流量特别是自然搜索流量还是只有几十个。效果很差劲。那么所花费的推广费用差不多等于浪费了。这就是为什么 很多新手玩淘宝资金扛不动的原因之一 。因为利用不合理
单品的基础销量,基础评价,问大家,信誉,DSR评分等。这些能够辅助提升 店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。
店铺权重将影响单品权重,简单点说:哪怕你的单品很ok,但因店铺权重匮乏,原本能获得90-100%的流量展现,可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品,避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接(没用的链接),提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提,就必须关键词得到排序靠前,也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词(比如 :大码连衣裙)的时候,你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。
而关键词想要得到排序靠前,就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以,在我们说刷单,绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为,才会获得更大的排序,产品从而得到最大化的曝光/展现。
通俗的讲,就是被更多顾客搜索这个词,看到我们的产品。甚至通过这个关键词下单成交产生销售额 ,五星好评。
当然,有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时,在没有办法协商的基础上,也会通过刷来解决。
之前有很多粉丝和我交流说不想刷单,有风险。坦白讲:作为卖家,我也不愿意刷。但在平台生存,刷是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式;当然,与能力匹配,决定风险高低。
现在淘宝已经千人千面了 。淘宝会根据产品所被打上相应的标签推荐给符合 标签的买家。比如说你是卖女士内衣的。那么你的客户应该是女性居多。而如果你一直找一群男性帮你刷单。结果可想而知。
而大部分卖家所用的刷单资源还是所谓的“平台号”。人群标签是很混乱的。如果标签混乱,引流肯定困难。这是毋庸置疑的。(大部分新店/新品大量走淘客流量 起不来也是这个原因,淘客标签也比较乱,只能适量走)
最好的办法还是“自建鱼塘”,通过不同的营销套路把所有意向客户全部圈到你的“鱼塘”。再用不同的营销套路适当让利引导下单,甚至直接刷单。具体步骤就不一一阐述了,如有需要,可以找我了解。
比如说你的单品排在第八页的第8位 。你的竞争对手排在第9位。如果你的竞争对手所产生的销售额比你高。并且产生了一系列 完美的服务体验(确认收货,五星好评)。那么下次淘宝搜索引擎给你两排序,你的竞争对手就会排在你前面,获得更多的曝光机会!流量也会更多
但是也不能刷过头。每个单品根据店铺层级,信誉,经营时长等硬性条件不同。成长模型(或者说刷的标准)也不同。如果你刷的超标了。别说给单品有效增权。扣分降权都有可能。
而只要你把以上维度做到位,刷单,能够让你新品迅速爆发。如 下图:是我一个徒弟五月份操作“空调扇”项目新品21天数据,(纯刷,带少量淘客走销量)
而对于一些已经 成长 起来的店铺,就比如类似上图数据的店铺,已经通过刷单成长起来了。又应该怎么推广呢?
原因同样在于数据。我在文章前面已经强调过了,淘宝考核单品有无推荐价值的标准就是销售额。每个 单品甚至每个关键词 都有自身的销售额要求 ,即坑产(坑位产值!)
如果坑产不达标,你的权重是会掉的。排名也会随之降低 。所以这就是 为什么我把这一阶段的刷单称之为 “补单”。因为 在这阶段,你已经不是单纯的为了 刷而刷 。你是 为了补数据!
有些活动的申报门槛需要一定的销量、评价、甚至是drs评分;而真正上了活动,又为了活动效果而去刷;甚至,为了完成平台考核标准,刷销售额。
销量多,就能迅速累积 羊群效应。相信大部分都有在淘宝购物的经验,而当你看到月销量上千,甚至上万的 店铺,而且 评价都还行 ,相信你会毫不犹豫下单。这是人 的 惯性思维 ,又或者理解为从众心理。所以,当你店铺处于发展期,可以试着 通过直通车或淘客走销量,积累 羊群效应!
之前分享刷单时提到过,如今淘宝已经千人千面了。人群标签对于引流影响甚大。而通过刷单精准打标的效率毕竟比较低,而且操作难度比较大。
但是直通车能够直接帮你解决 这个问题。直通车能够通过精准关键词设置,精准人群设置。从淘宝整个平台给店铺引来符合自身标签的客户,进而使得单品 /店铺 标签精准化 ,实现更加精准引流目的!
当你店铺做到一定地步 ,能够给淘宝带来销售额是不够的。我之前说过:淘宝是一个商业平台,如果你不能进一步给他产生价值,那么你就危险了。
而 直通车,也就是淘宝实现创收的手段。所以,在这一步,如果你不适当开开车,“交交保护费 ”,那么你的流量很可能受限,甚至下滑 。(刷单被抓降权等 ),淘宝也不喜欢一个一毛不拔的铁公鸡。
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!