今天给各位分享如何推销床上用品的知识，其中也会对床上用品推销技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、床品的销售技巧和语术
- 2、如何推销床上用品？
- 3、怎样推销床上用品
床品的销售技巧和语术
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下就是销售技巧中介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?
或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
(1) 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。（摘自中国客户关系网）
销售技巧很多是通用的，灵巧的运用到你的行业当中即可。
如何推销床上用品？
楼主你好，希望我的回答对你有所帮助。
当代社会，人们对物质生活和精神享受的追求是越来越疯狂，如果你想让你的商品畅销，首先做到自己的商品在质量上有保障，另外就是要推出一些新颖的，夺目的推销方式。
就楼主的问题而言，你所销售的是床上用品，那么在质量保障的同时就要着力于推销形式。质量保障可以满足人们对物质生活的追求，而精神享受呢？则要看楼主的包装效果了。
如果是我，我会选择在自己的店面最耀眼最夺目的地方安放一架床，然后自己对床上用品进行搭配，使其既美丽大方，又能够彰显我店中的特色。这样一个安逸舒适的视觉享受会轻易笼络住很多顾客的心，让他们很自然的选择我的商品。
另外，在推销方面要不断的推出新招，例如，大打广告，推出一种由顾客自己任意搭配床上用品，各项商品都准备一个样板，让顾客自由搭配，然后你在旁边进行对顾客的赞美之词，称赞他们独具慧眼，欣赏水平高之类的辞藻，这样既满足了顾客的心灵，又为你的推销做出了巨大的贡献。
最后，衷心的祝愿楼主能够生意越做越大，成就自己的功勋！
怎样推销床上用品
我来回答，我以前是卖摩托的，现在在苏州常熟开一家床上用品。
我是这样推销床上用品的。
第一，我先笑着问：一个称呼，先生，小姐老板或老板娘，等，有什么需要帮助的吗，你是今天想买床上用品吗，还是先看看啊？
第二，先看她问答，她可能说我先看看，我就回答，你随便看，随便问，有疑问的我可以解答你的，假如她说想看看四件套，那你就这样推销：（我是举例说明，具体她要问买枕芯，靠背，等很多，这个还是需要你自己的经验的)
你问她你床的宽度是多少？，一般的床有3尺6（1.2米），4尺5（1.5米），4尺8（1.6），5尺（1.66米），5尺4（1.8米），6尺（2米），长度一般差不多的，2米左右，我们一般的床大多是1.5米和1.8米的，1.8米的最多了。弄清这一问题后，你就可以推销了，顺便说一下，现在大床的标准尺寸为，床单为250*250，被套为200*230，整套内径为74*48，所以凡是1.5米以上的床都可以使用这一标准尺寸，但这一标准尺寸的四件套的床单用在1.5米的床稍微大一点点，就是垂下床边多一点。没事的。
问清客户了这些，你可以分开推销，根据面料的不同，和相同面料的支数的不同来推销，面料有很多如全面系列有平纹，斜纹，高支斜纹，活性斜纹，夏凉布，贡缎斜纹。提花等等。价格不等的，你要解释给顾客听的。
把这些东西介绍给顾客听了，你就可以介绍花型了，你就要问她派什么用的，自己用呢，还是结婚还是送人，这样你就可以有针对性了，自己用的，看个人喜好的，夏天一般冷色调建议，冬天可以用暖色调，结婚的也根据个人喜好的，一般最少一床大红的喜色肯定要的或者粉色的，
1.2米一下的算是儿童用床的，一般被套用到1.5*2米，床单1.8*2.3米，枕套中号枕套即可。
不知这样解释可以吗，我店里除了品牌以外，还有定做的布料，我们定做的有的布料绝对好，100度的开水泡不退色，我们试的。
关于如何推销床上用品和床上用品推销技巧的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
