夏钱途用力揪理着宽秃额头上的一绺发丝,眼镜框里的眼脒缝成了一条线,眼仁却在左右来回运动一刻也不想歇下来.下得海来,并未象想象中的天高任鸟飞,海阔凭鱼跃.而是到处崎岖不平,一步一趔趄.远非他们说的遍地是黄金.几经折腾,不但大鱼未见着,就连小鱼小虾也未曾捞到.倒是收获了无数白眼,自尊也丢失了不少.....他生长在离这座城市有几百公里的偏僻山村里,由于是独子,从小便承载了父母光宗耀祖的期望......父亲夏有钱以前也读过几天私塾,虽说是"三字经"也未能读完,一手毛笔字却写得煞是好看.在十里八村也算得个小有名气的人物,那家婚丧嫁取,逢年过节都要请他去写上两笔.母亲杨翠花是个贤惠,勤劳的农村妇女,从田地到家里的大情小事都被她操办得井井有条.屋里屋外也干净整洁,他们还是那里最先住上楼房的人家呢......从小他便是父母的乖孩子,懂事也比村里其它孩子要早,晓得知识可以改变命运.只要是学习上的事都尽全力去做,虽然不很聪明,但却做到了笨鸟先飞,别人做一遍的事,他就多做几遍,每次上课前都把要学的预习几次....他们那里,一般读完小学便大都辍了学,早早的回到家里放牛,放羊,养鸡,喂鸭务农话.读初中就已寥寥,到高中可说是绝了迹.....他不但坚持了下来,还考上了一所著名的中等专业学校"泸州化专".这个"泸州化专"有必要多费点笔墨,在四川的所有化工厂这个学校{兵工厂除外}无人不知,没人不晓.毕业生都是化工厂争抢的香饽饽,不愁饭碗.每个厂都有这个学校的毕业生.中干特别多.有几个大厂从厂长到中干都是化专出来的.....
虽说不是大学本科,但也如惊雷响彻了十里八乡....夏有钱假装谦虚地和前来恭贺的乡亲们打着揖,眼神却透露出了骄傲,得意的信息.就连提亲,说媒的少说也排了几十米长的队伍.....夏有钱虽是农民,还当了几天生产队长,骨子里还是瞧不起农民的.他深知他们的劣根性"自私,贪婪,狭隘,愚昧".....亲家更是打不得,一旦扯上关系,一大堆亲戚譬如姑爷,舅子,老表,七大姑,八大姨就会峰拥而至.既便是那些八竿子打不着拐了几道弯的远亲也要来揩点油,占些便宜.这一点他和儿子的想法不谋而合.一心要找个城里的姑娘....虽然夏前途其貌不扬,由于学习成绩好.为人忠厚老实,倒也有好些青梅竹马的姑娘喜欢上了他.那个大胆,泼辣,俊秀的姑娘王红,便放下了女人的羞涩向他表露了爱情....她并不是他的菜,又怕开罪于她,只好不置可否地躲闪着不予答复.....到了开学的日子,便急不可待地背上行李到泸州上学去了.....
泸州是个三线小城,年年都评上四川省的卫生城市.盛产桂圆,荔枝,当然也是个酒城....有时从一条街上走过.到处都弥谩着酒的醇香.使人晕晕乎乎,似醉非醉.....泸州人民自幼便受了酒精考验,对酒也是情有独钟,加之文化习惯也来配合,来有接风酒,去有欢送酒.所以大街小巷,滨江路段,都可见三三两两的人们,夹着菜,喝着酒,高谈阔论,迎来送往.....夏钱途除了学习.也没有多少娱乐生话.只是天生自带酒量.在班里聚餐时,便成了风云人物.每喝不醉倒把几个自诩的酒中高手喝得扶了墙......两年时间,弹指一挥间,毕了业立马有大大小小的国有或集体企业来接纳你工作....不像现在,花了不少学费钱,既便是大学本科出来,也要靠背景,托关系才能找到工作,而且还常在失业,跳槽,就业之间辗转.....他怀着吃供应粮,做工人,当城里人的愿望顺利地进了城边的XX化工厂.当时流传着一句顺口溜形容了农村人,或顶替,或学校毕业分配进厂工作的情形"一年土,二年洋,三年不认爹和娘"....他兢兢业业地工作,虚心向师傅们学习,立志要永远在厂里干下去.由于从偏远山村出来,也养成了省吃俭用的习惯,虽然工资不高,倒也积下些钱来,除了给爹,妈汇去一些,每月都还剩点余钱.他渐渐地融入了城里的生话,,有点空闲也和同事们到舞厅去跳着"快三步,慢四步"的舞....为了尽快学会跳舞,只要一闲下来,他便不分场合地拿起把扫帚.或握着个木杆,或扶着把椅子把它们当成了舞伴,刻苦地练起步法,好在功夫不负有心人,一到舞厅,便到处有了他潇洒飘逸的身影,顿时便吸引住了不少异性的目光.她们蜂拥着争相和他舞蹈,使他应接不暇....这也引起了那几个因请不到异性舞伴的小青年嫉妒,在一次散场的时候,众人对他拳脚相向,好在他自幼习过武,功夫也甚了得,没几个来回便打得那几个青年落荒而逃.这下更是名声大振,真不知道多少姑娘梦想着要嫁给他呢.....城里生活真是好啊.一想起农村那种闭塞.愚昧,脸朝黄土,背朝天的日子.便象做了恶梦,打了个寒噤......正当他踌躇满志,向着理想迈开步伐的时候,市场经济的大潮汹涌袭来.....国有企业由于体制等方面原因,大都不景气,慢慢走向了衰亡......他所在的企业效益也每况愈下,物价涨了几番,工资却未见增长.再怎么精打细算,渐渐也有些入不敷出....况且不管怎样努力工作,也看不见未来希望所在,于是也拖天混起日子来......慢慢地有些消息在同事们中传扬开来."张二娃,买断工龄辞职下了海,半年不到就发了一笔财,现在拿个大哥大到处炫耀".大哥大形如砖头,是当时最便捷的通讯电话,价格要一万多元呢.相当于当时普通工人二到三年的总收入."黄二狗也发了财,整天骑着麾托带着女友四处兜风".....
"那个黄二狗哟"
"就是二车间那个吊儿啷当,三天打鱼,两天晒网.爱打架角孽的那个烂人"...
"真是胆大X龙,X虎,胆小X抱鸡母"....
正所谓"穷则思变".加之又有他人做榜样.人们便心儿惶惶,蠢蠢欲动起来.....他盘算着现在买断工龄可得一万多元人民币,那可是两年的收入总和.....此时正是全国人民九亿商,出去肯定是要去做生意的,可从那里入手呢?....哦,还是从销售干起走吧.许多老板都是从销售干起来的,最典型的例子就是李嘉成了.....说干就干,国家政策当时也鼓励下岗创业.很快就办好了手续.头也不回地下海游泳去了....可什么是销售呢?两个字是认识的,内涵就不甚了了了.当时正值电视剧"公关小姐"火遍大江南北.误以为学了"公关学".一切问题都可迎刃而解,遂报了"公关培训"班.....其实"公关学"是个舶来品,那时也才流入内地.培训的老师大多都是一知半解,无非就是在课堂上照本宣科地读读书本.所以培训结束了.他也不知"公关"为何物,倒是吃饭菜学了个好习惯,东西进了嘴里要闭着咀嚼,不可发出大的声响.这也箅是绅士的做派,至今都还保持着.....他又买了"营销学","伟大的推销员","羊皮卷"等书,没日没夜地学习起来,渐渐地也哓得一些销售的皮毛...一:要有一定的语言表达能力.二:要有契而不舍的精神.三:要忍辱负重....那时,他逢人便说的口头禅就是:"把冰卖给爱斯基摩人"....万事已备,剩下的便是四处应聘销售的工作.也是机缘巧合,在公交车上认识了张洋.这是个成都人,矮胖的身材上嵌了个肥圆脑袋,三角眼前架了付眼镜,一看就是个大大狡猾的人....张洋只用了三言两语,便把夏钱途整个儿的俘虏了去.在他描绘的前路上,遍地都是金钱,根本用不着使力去挣.只是行进着弯腰去捡就OK了.他做的是书本批发的生意,正需要几个业务员.....夏钱途直听得心花怒放,一脸灿烂,连忙表白这个业务员非己莫属,并磨拳擦掌,跃跃欲试.....虽说是被吹得有些癫狂,由于读了几年书,真要做起事来还是能冷静思考问题.他暗地寻思:'城市里竞争肯定激烈,已到了无立锥之地了.何不从农村做起呢,而且越偏远的地方越容易成功呢"....心动不如行动,第二天一早,便到得张洋处,拿了书单,价格表.并熟记了各种费用的算法.急匆匆的坐上车向着家乡的县城而去.....想法是美好的,现实是残酷的.....你想.做销售就好比在一个装了菜的碗里夹菜,菜末见增多,原本就有几双筷子在里面拈着,你又要伸进双筷子去占点份额,可想而知是多么的艰难和不易...所以一到那些单位.进得屋里,刚说明来意,便被拒之于千里之外...客气的道:"不好意思,我们都有固定的供货商,你留下个联系方式吧,等以后有供货商不愿给我们供货了,就找你"....不客气的:"去,去,去.不要说了,我们不接待".更有甚者,你跟门卫说明了来意,连进门都不允许了,更别说找人了....看看天色将晚,这一天除了累和受气便是一无所获了,遂就近找了家旅社,草草吃了饭....好在他不是个轻言放弃的人.睡觉前和旅社老板聊了起来,得知县城边有个军工厂,厂里也有个图书室.他打定主意,明天走时去试试,虽然不抱任何希望....炽热的阳光照得天地间热烘烘的,行进其中恰如进了烤炉,无一个毛孔不往外冒汗.走在到处是石子的公路上.脚也被硌得精痛....当时正是基建大发展的时候,到处都在起楼,造房,扩街...拉沙,拉砖,拉水泥的车络绎不绝.汽车过后,土路上就会腾起一片灰尘.弄得大街小巷都是尘土飞扬.....他躲避着阳光,专捡阴凉处行走.到了厂门口,吸取了前几次的教训,对门卫谎称要进厂里去找朋友,随后轻而易举的走了进去.....厂里的图书室在四楼上,夏钱途迅急地上得楼来,全身已是燥热得难耐,恰好边上有一水管子,便双手捧水把脸洗了一下,也顾不得擦拭水珠,就进到屋里找寻负责人....其实,不知道搞过销售的人有无这样体会.有时,做生意也和耍朋友一样,也讲究个一见钟情....这不,夏钱途一见到图书室负责人张中华,就有了一见如故的感觉,亲切感油然而生,望着张中华慈眉善目的脸,没有一丁点初次见面的拘束感.他在他面前侃侃而谈,似乎有说不完的话.张中华也和蔼的看着他,误以为他脸上不断下滴的水珠是累出的汗水所致."看你这么辛苦,这是我们这次要进的书单,就交给你做吧,我们单位小也只有这个量了"....他感觉到幸福来得太突然了,手忙脚乱地去接单子,抖抖索索把单子掉在了地上几次,终于镇静了下来,估了一下,大慨有一万五千元的量,作为一个初出茅庐者,这个成绩也还不错.除去各种费用,到自己手里净得捌百元,这可是以前上班两个月的工资.....现在只需一两天时间便挣到了.照这样推算下去,讨个老婆,买套房子却乎是不在话下,甚至买车买别墅也不是天方夜谭...他越想越高兴."哈,哈"笑出了声....这世界多美好呀,蔚蓝的天空,漂着些儿白云,几棵繁茂的树间传来知了此起彼伏的叫声,高楼大厦鳞次栉比的排开.仿佛也在对他点头致意.....
似乎是乐极生悲,接下来的日子便是苦多几乎没有甜了.在半年时间里,虽说也做成了几笔生意,可前期的费用都超过了所得的利润.老本亏掉了二千四佰捌拾玖元...他越来越怀疑自己就不是个做生意的料,虽然也到庙里烧香拜佛,但这种带有明显功利性目的的行为,收效微乎其微...张洋的脸也变得比秋天的云还快,时常对他冷嘲热讽...这也是成都人的天性,嘴上一套,行动上一套.就是李伯清所说的"假打"....自古巴人豪爽,蜀人细腻.巴人适宜做朋友,蜀人适合做生意.....在他忍无可忍之后,终于说了句脏话"去你妈的",辞职而去.....
他又有了新的工作,是在一家私营小油漆厂当采购,工资虽然是一般,可每月都有额外的收入.工作时间安排上随意性大,空闲的时间较多.而且遇到那些要卖你货物的商户,一个个都极尽所能的讨好你.所到之处见着的都是一脸灿烂,点头哈腰的人们.陡然间他也觉得自己成了有身份有地位的人了.....喝酒应酬的事也几乎天天都有,他经常打着酒嗝,惬意地看着微凸的肚子.右手拿根牙签,在嘴里掏剔着,左手上前把嘴和手都捂住了.这也是当时有身份有地位的人的作派......也是好事成双,婚姻也随既而至......他是经媒人介绍认识的张美丽,虽然她长得名不副实,却是个贤慧持家的好姑娘.两人初见便有好感,再见也还谈得来,并有了不离不弃之感.不久便同了居,不久又扯了证.....虽然张美丽的父母对此意见颇大.既没办酒席,也无彩礼,更没有自己的房.....却也拗不过女儿的倔强,只得把天大的意见往肚里吞.也不好横加干涉,只好听之任之,只是时不时不拿好脸色对夏钱途.....之后,他俩在渝中区大坪租了一间三室一厅的房子,自己要了两间,把多的一间租给了来城里打工的一个亲戚,这样也算分摊了房租.他俩是经人介绍的,先也没有爱情,只是岁数大了凑合着结了婚......渐渐地日久生情,两人关系越处越融洽,甚至到了如胶似漆的地步....张美丽在超市做销售工作,干得是风生水起,夏钱途也有稳定的收入,并有较多的空闲炒菜,洗衣做家务活.小日子倒也过得悠然舒适,比上不足,比下有余.象这种凑合,物质也不富足的婚姻,说来恐怕你不信,百分之九十都是能偕手到白头的.......一年后两人便有了女儿悠悠.........
随着悠悠渐渐长大,从小学升上了初中....为了让孩子有好的环境成长.购房便提上了议事日程....经过多年打拼,两人也有了些积蓄,购个六,七十平米的房子,付个头期倒也问题不大,就在两人不厌其烦地从一个新开盘的小区再到另一个新开盘的小区,四处看房比价的时候.....夏钱途采购的工作被老板的亲戚顶了去,自己也被分配到泸州办事处工作....说是个办事处,其实就是个租的一室一厅的房子,官也是他,兵也是他.主要负责对两个单位的销售工作....那两个单位,效益也是每况愈下,不但购货量日趋减少,关健还拿不出买货的钱款.这也直接影响了他的收入...又挣不到钱,又照顾不了家人,没几个月便辞了职.其间也在成谕两地应聘了几家单位,可效果都不理想.屡战屡败,屡败屡战就是他当时的处境....压力使他喘不出气来,有几次甚至想一死了之.......他常常陷于深深自责中,自己也够勤劳,也能吃苦,也能踏实努力工作.可做事百般无成,到现在也还寄人蓠下,看别人脸色过活....难道这是命中所定,他绝不甘心...以前遇到困难,撑不下去时,他就会念上一百遍:"天生我材必有用,剩风破浪会有时".这次也不例外,只是每天多念了三百遍,而且还自虐,也就是做些饿其体肤,劳其筋骨的事.....趁着闲了下来,他也抓紧读了许多书来充实自己.先是李宗吾的"厚黑学",可读了不到一半,觉得理念不合,便弃之于一旁.....他想:"做生意就是做人,正直,诚信,忠义,善良才是做人的根本,虽然俗语云:"无奸不商".他暗地里却发誓,决不做奸商"....由于急功近利,又去读了些"成功学"方面的书,梦想着走捷径,可除了读一些大家都知晓的大道理外,于实际操作一点无补.....正在疑惑间,一次偶然的机会接触到了老庄的学说....那种顺其自然,无为而无不为的思想深深打动了他.有出世的想法,才能把世上的工作做得更好....而后又读了"孙子兵法".那些个计谋,有时在商战中也是能用得着的.所谓末雨绸缪.他经过几天的深思熟虑,订下了几条在今后工作中必须遵守的规矩....
第一条:"忠信诚义,老庄孙子"....是下几条的指导思想.
第二条:"不与他人争,只求做好本职工作"...未来的竞争,其实就是服务的竞争.要真心实意,千方百计地服务好客户.满足他们的需求.
第三条:"能赚十分利,只赚它七分"...这也是"满招损,谦受益"的体现.
第四条:"要加强货款回收,滚动循环"...要给客户讲明,流水不腐,活水养鱼的道理.
第五条:"每个月认识,联系十个客户,力求至少有一个客户能在生意上有所往来....
第六条:"知易行难,每天再累,再忙都要抽出一个小时,来捡查以上几条的遵守,执行情况.力求把每一条都做得更好.
写完了以上六条,他如释重负地长吁了一口气.此时朝霞已映红了东方天际,太阳正喷薄而出.....
机会是给有准备的人.以前追求过他的王红,后来嫁铪了一个煤老板,前不久煤老板病逝.给她留下了万贯家产.男人喜新,女人念旧.她是从没有忘记过夏钱途的....这不,晓得他有困难.便赶了过来要在经济上给予支持.....先借了两百万给他,而且还不算利息.夏钱途感激之余,更紧定了创业要干番事业的决心......可做什么项目呢,这让他伤透了脑筋.可供选择的项目很多,绞尽恼汁,也没有最后确定产品....因为是借钱做生意.只能吃补药,不能吃泻药...可供商品应该是易耗品,每个企业或多或少都需要,而且只适于传统销售....也是天无绝人之路,正在一筹莫展的时候.黄同学打来电话,说自己开了个五金厂,加工生产螺栓,螺丝,螺杆,螺帽,想在五金交电市场开个窗口.....他犹如醍醐灌顶,豁然开朗,忙不迭的市场了解,走访商户....商品完全符合以前的定义.遂既选址,租门面,申办营业执照,并为公司取名"无为"....他负责面对客户推销,拿订单,黄同学负责生产,保质保量供货.经过半年厚积之后,生意呈井喷状态.各地订单如雪片一样飞来.....两年后,不但还清了借款,还买了一百平米的房子.不久老婆又生了个大胖小子.....人只有在压力下,才能超常发挥潜能.谁说龙生龙,凤生凤.平民的儿子也能成龙成凤......
