店员换了一个房子，要买点东西，我刚好也想买两件夏天穿的体恤，离单位不远，有个综合市场，我们就一块去了。
到了市场，一楼就是服装，第二家摆的都是体恤，我买东西其实不是特别爱挑，也不是爱砍价，基本就是眼缘，一眼看上就好，第一眼没有看上，后面再看两眼也看不上。
还别说，我真看上一件！
我问一个看起来像老板的男人，“老板，这件体恤多少钱？”
他说:“450”
我问:“有我穿的号吗？”
他说:“刚好有！”
我说:“400可以吗？”
他说:“行，卖给你吧！”
我说:“好，我还要去里面买点别的东西，一会出来就拿上！”
我和店员往里走，她还要买别的！
店员问我，“你怎么不直接拿上，一会我们从西门出去就可以了！”
我说:“400块钱不买了！”
她问:“为啥不买了呢？”
我说:“我感觉吃亏了，所以现在不能买！”
她问:“为啥感觉吃亏了啊？”
我说:“老板答应太痛快了，中间肯定有水分，说明我砍价不够低！”
她问:“那他报价多少你会买？”
我说:“如果就说450不打折，或者送我一双不错的袜子，我当时就会买。”
她问:“为什么价格高了你反而会买呢？”
我说:“从我内心来说，只要喜欢，并不一定在乎是450还是400的问题，但是我在乎什么呢？我在乎他这件衣服本来300都可以卖，但是我出了400，他不会感谢我，反而认为我很二！”
我看她皱着眉头，知道她在想我说的话。
我接着说:“每个顾客都希望自己买的东西，价格是要最低的，最少也不希望比别人高！例如我们去超市，为什么从来不砍价呢？就算你买的拖布比另外一个超市贵5块钱你也不会去砍价！因为，你发现大家都是一样的，也知道砍价没有用，所以你自然就不会砍价了！”
她问:“那这件衣服，你会多少钱买？”
我说:“其实多少钱我都可能买，关键在于老板的销售技巧，当然也在于我的谈判技巧。”
她说:“我不明白！”
我说:“简单的说吧，这件体恤我很喜欢，无论什么价位我都会买，关键是只要老板让我感受到两点，价格不是问题！”
她说:“哪两点？”
我说:“第一，给我的是最低价，就算不是，但是能给我这样的感觉也行！第二，对我和其他的顾客一样，都是一个价位，例如都是400或者都是450，我也接受，我可以不在乎是否便宜，但是我在乎是不是被当成冤大头了！”
她说:“我有点明白了，难怪我们接了几个明星客户，他们明明那么有钱，反而拼命砍价呢！”
我说:“明星买东西，其实有共同特点，他们并不在乎钱，但是在乎自己是否被当成冤大头！所以反而会拼命的砍价，他们总认为自己是明星，会容易被要高价！”
她说:“我有两个客户好像就因为我答应的太痛快，然后没谈成！”
我说:“我知道你说的那两个客户！你报价6800，我们搞活动的时候，6000也可以！所以客户砍价6000的时候，你很痛快的答应了，结果客户反而不同意了！”
她说:“对啊，我还不明白为什么？总以为我哪里介绍的不到位，或者是客户不舍的花钱！”
我说:“你答应的太痛快，反而让客户感觉没底了，他一说6000，你立马就答应，他心里马上就会想，或许5500也可以，所以反而犹豫了！”
她看看我说:“你今天跟着我来买衣服，是不是为了给我上课，而不是为了买衣服？”
我说:“一箭双雕吧！”
她说:“如果你来做销售，怎么说合适呢？”
我说:“怎么说理论上都可以，关键得找一个理由！没有理由，你的话就不可信！”
她说:“什么理由？”
我说:“例如商场做活动，是不是什么五一活动，十一活动，什么多少周年庆活动，什么建军节针对军人的活动，等等吧，都要有一个光明正大的理由，就算没有，编也要编一个理由！为什么呢？就是要让人相信！”
她说:“我明白了，我谈的那个客户如果不痛快答应他6000，如果就说最低价6500，他估计也会定！”
我说:“别说6500，就算你6800他也会定，不过我还是建议你6000元就可以，只是换一种说话的方式，让他相信6000就是最低价格，就是对他最好的价格就可以了！”
她说:“既然6800都可以卖，为什么你要卖6000呢？多赚钱不好吗？”
我说:“既然在做活动，可以6000销售，能保证正常利润，就没有必要太高！买我们产品的客户都是非富即贵，个个都是精英，让人家知道自己多出了冤枉钱，他或许不在乎这点钱，但是心里会不舒服，以后一是容易挑毛病找麻烦，二是以后也不会给我们介绍客户了！”
她说:“难怪我看你有时候明明可以卖高价，你却不卖，反而卖低价呢！”
我说:“不要光看眼前，看长远一点，这些客户未来都是我们的资源，都是朋友，都是我们未来二次消费的客户！”
她说:“那你一会多少钱买那件体恤呢？”
我笑笑，一会你就知道了！
我们又逛了一会，把她需要的东西都买了，然后又逛到那家体恤店！
老板不忙，迎了过来！
我对老板说:“大哥，不好意思啊！我刚才在里面看到一家卖体恤，和你这件几乎一模一样，但是只有200元，我本来想直接买的，但是毕竟刚来的时候，已经答应在你这里买，如果我在别人那里不声不响的买了，又感觉有点对不住你！所以特意过来，再问一声！”
老板看我一眼说:“款式可能差不多，但是料子的确不一样，200块钱不够我的进货价，这样吧，如果你诚心要，给我260，赚你个路费！其实250也可以，只是数字不好听！”
我说:“好，就260就好！”
包装完，出来后。
店员问我:“你说260是底价吗？”
我说:“肯定不是，不过一是已经低于我心理价位，另外一点，我感觉差不多就好，买家没有卖家精，别想着让人赔本卖！”
她说:“今天有学到！”
我说:“其实没什么，平时走心就好，你不用心，溜走的就是客户，就是业绩，就是收入。”
不过，如果只是今天听着有道理，明天该怎么样还是怎么样，那就不是我心所想了！
