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男性代言人美麗新勢力
--牛靜琪
儘管媒體用力鼓吹都會美形男風潮正蓄勢待發，但是台灣男性保守的保養性格，硬是讓占有一半人口數的男性，只在保養大餅業績中，瓜分了2％微不足道的數字占比。克蘭詩台灣區總經理何國珍每次法國總部來「逼問」男仕保養品業績為什麼總是沒有太大起色時，總是痛苦萬分。因為老外總是會拿「韓國都可以把男性保養品業績做到總業績的10％，為什麼台灣只能撐到3％～5％？」
男人不重視保養是不爭的事實，台灣男人連穿著都懶了，更何況是要他們拿有點「娘」的面霜在臉上塗塗抹抹？既麻煩又浪費錢與時間。不過由於媒體與偶像明星大力鼓吹「愛美不再是女人的天性」的口號宣導下，無論是日系、歐系或美系化妝品品牌，都競相推出了男性保養系列，事實上，男性保養品巿場雖然少到微不足道，然而不同於女人的保養品，女人梳妝台上的瓶瓶罐罐多屬國際牌，但是男性對保養品的品牌忠誠度遠高於女性。在台灣，有高達7成以上的男性表示，如果這個保養品使用後讓他感覺相當滿意，就不會輕易移情別戀。
隨著化妝品巿場競爭愈來愈激烈，如何讓品牌與消費者之間的距離美感愈拉愈近，代言人會是一個不錯的方式。以往國際性化妝品品牌慣以單一名人為代言的方式，為了要拉近與當地消費者之間的美麗距離，採用地區性代言人，會是讓品牌與消費客層零距離的新試金石。碧兒泉台灣品牌協理饒康妮說，代言人說穿了就是一種不一樣的塑造品牌形象的行銷手法，因為不管從媒體的曝光度或是消費者的注意度而言，找對代言人，就可以為品牌及產品累積用促銷活動買不到的形象分數。
這也是L'Oreal集團之所以願意花上以8位數字人民幣的天價（巿場預估約是在3,500萬新台幣的代言費用），請來萬人迷金城武做為Biotherm Homme碧兒泉男仕系列亞洲區形象代言人的主要原因。因為不論是「女性最愛的性幻想對象」、「男同志最愛的藝人」、「最想成為整形的範本對象」等各種票選問卷，金城武永遠是兩岸三地榜上前三名的超人氣指標。由電視到電影，唱片到廣告代言，從台北、東京、香港到上海，紅遍全亞洲的金城武魅力，加上電影《十面埋伏》在坎城影展的受到矚目，2004年年底，終於讓L'Oreal法國總部首肯大陸碧兒泉提出的「想要金城武成為中國地區男仕系列代言人」的提議，進而擴及為全亞洲形象代言人，而這也是L'Oreal集團首次以亞洲臉孔當做全亞洲地區平面形象代言人的光榮紀錄。
事實上碧兒泉團隊為了要完美詮釋「金城武＝Biotherm Homme碧歐泉男士，自然、時尚、摩登、都會的完美形象」可是費盡了苦心。整個簽約儀式是在摩洛哥簽定的，工作拍攝地點不計成本選在東京超高檔攝影棚，工作團隊則是聚集了中、港、日的頂級精英，就連修片都是送回法國總部，一切一切都是為了魅力無人能擋的金城武。
碧兒泉品牌協理饒康妮說，「金城武就是金城武」，對2001年才剛進駐大陸巿場的碧兒泉而言，每年有高達60～70％的成長，主要還是希望藉由金城武的高知名度與人人都愛的無敵魅力，快速擴展碧兒泉在13億人口的品牌印象與知名度。但對於已經成熟的台灣巿場而言，金城武的意義除了繼續鞏固深耕男性巿場外，讓台灣地區愛金城武的女性消費者會因為他的代言，幫男友或老公買碧兒泉的產品，反而成了最大的誘因。
當然，人見人愛的金城武只有一個，碧兒泉簽下了萬人迷，對於想要擁有或是已經簽下男性代言人的保養品牌都是一種壓力。不過每個品牌由於品牌特性的不同，所以對男性代言人的期許自然有所差距。例如對DHC而言，代表注重內在修養及外在保養的現代男性，而”Men”代表男人味十足，豪邁不失細膩，堅毅同時親和。「M型男」不一定是最帥氣的美型男，但絕對擁有令女性欣賞的超完美男性特質，所以DHC在香港用的是「舶來品」周杰倫（對港人而言）擔任品牌代言人，台韓地區則是以韓劇《大長今》風靡韓台的池珍熙為男性系列代言人，兩者風格雖然截然不同，但是還是符合DHC的品牌理念。
而最容易被普羅男性認同的男性代言人，何國珍說，當然是以最有MEN感和陽光型的運動明星為最佳代表。譬如資生堂國際櫃找來了日本足球國寶＆菁英中田英壽擔任任言人，主打的就是菁英品味族群；克蘭詩台灣區代言人，則是有請奧運金牌選手朱木炎，「可以拉近男性對於男性保養品「娘」的距離感」。
至於10／20世代的年輕人，則是投其所好，必須是是有強烈個人風格、有自我意識，能以「自己流」創造存在感等等有鮮明特色的代言人才成。而對經常ㄍㄚˋ網、玩online連線遊戲及看動漫畫的他們而言，與其找個過度包裝，不能展現自己真性情的影視紅星，倒不如用個「新虛擬卡漫人物」擔任代言人來得能打動他們的心。UNO在2003年與灌籃高手作者井上雄彥合作的新虛擬卡漫代言人，就受到台日年輕世代的歡迎，在網路上被網友瘋狂轉載，成了最另類的男性保養品代言人。不過話說回來，各大化妝品品牌男性代言人的共同標準，不一定要是最帥，但一定是要乾乾淨淨、舉止得宜、受人歡迎、充滿陽光氣質，擁有超級親民魅力的人。
啟用男性代言人，真的會讓男性保養品的業績一路長紅銳不可擋？饒康妮認為，簽下話題性與品牌貼切度十足的代言人後，還得再結合代言人衍生出來與產品或品牌的後續行銷議題，才算把品牌花下大筆簽約金與造勢活動的「本金」給賺回來。而美妝界沙場老將何國珍的看法是：「男性其實並不會因為商品是由誰代言，就去買這個產品，而是要真的用了好用才會買，所以還是得回歸到產品基本面啦～這個品牌的男性系列產品夠不夠強，系列是不是齊全，才是讓理智派的男人能夠回櫃的最大誘因。」
香水又是另一個迥然不同的領域。根據香奈兒針對台灣男性香水消費者所做的一項巿調中發現，男人最想藉由使用香水讓自己成為乾淨清爽、都會時尚及有男人味的男人，他們不單單希望自己只成為某一類型的男性，而且希望自己擁有不同的面向，也因此，香水的代言人或是形象模特兒，多是影視巨星以及天橋上的名模。
天王巨星金城武的保養觀
這是場很不一樣的記者會。來自兩岸數百位的媒體記者，興奮之情完全溢於言表，因為今天是金城武成為碧兒泉男仕系列亞洲區代言人的發表會。當身著一襲全黑西裝，只在領口與褲管側邊，低調鑲上緞面布料的金城武步入記者會會場，全場男男女女的記者們，眼神完全呈現出「夢幻」沉醉的迷濛境界。記者會完全變成了影迷會，而只有萬人迷金城武才有這樣的魅力。
遊走於男人與男孩之間，金城武的坦率純真與得天獨厚的外貌，讓他成為男人女人都愛的人氣超級偶像。即使成了保養品品牌的代言人，只肯說實話的金城武依舊不肯和業者「套招」，「不造假」是萬人迷金城武最大特色之一。有點神祕又有親和力的金城武，在碧兒泉男仕系列的廣告上，睜著一雙清亮有神的眼睛，散發出自信出眾的不凡氣質，然而鎂光燈下的金城武，卻是自然簡單又有點靦腆的大男孩。
在上海碧兒泉亞洲形象代言人的記者會上，金城武暢談了他對男性保養與個人保養觀。他說，在以前，追求美麗是女人的特權，不過現在男性保養風氣已開，如果你覺得做保養可以讓你保有自然與自信，喜歡就去做吧！不過金城武自己也坦承，以前他總搞不懂，為什麼當他要進棚拍照，或是上戲時，就非得在臉上塗塗抹抹不可？後來當他立定志向成為真正的演藝人員時，發現「搽粉、畫眉、補口紅這些技術面的補充，對必須在鎂光燈下過日子的藝人是很重要的一環時，也就不再排斥了！」
由於工作的關係，必須經常上妝的金城武，深切感受到卸妝清潔的重要。所以當媒體問起他如何保養自己面子問題時，金城武開心地笑著說，「我的保養步驟其實很簡單啦，我只會洗臉而已，雖然我也不喜歡洗臉啦…洗臉的感覺，就像人把不好的髒東西從身上抽離一樣…可是，我好像也不怎麼會洗臉，因為每次洗完臉後，洗面檯都會淌著一灘水。」「因為我必須經常出國搭機，和住在飯店裡，不管在機艙或是飯店中，因為空調的緣故，所以皮膚特別容易感覺乾燥緊繃。用了碧兒泉的男仕活泉多水保濕凝膠，感覺蠻舒服，也不會像以前用的保濕產品，用起來十分的刺痛！」他也調皮的補充：「我想，我現在應該還用不到抗老系列的保養品吧！等過幾年再說吧！」
至於如何當個有獨特個人特質的型男？經常在台灣、日本之間走跳的金城武以最有型的日本型男為例，他說，日本人的辨識度很高，日本男人很懂得把自己所有的缺點完全隱藏起來，不好的部分刪除，而把自己的某項優點放大，所以，每個人看起來都有重點，站在人群中，很容易就被辨識出來。
朱木炎為克蘭詩清新出擊
如果說這兩三年來，台灣化妝品界最會挑選代言人的TOP3品牌，克蘭詩沒有第一名也有第二名。從魔術代、蔡琴到現在爆紅的小S，克蘭詩在挑選代言人總有自己獨到的做法與驚人之見，不但「火」了代言商品，更讓代言者的聲勢與話題同聲齊漲。因此當克蘭詩的男性系列傳出也將有代言人的現身時，加上香港的Clarins Men系列是由天王巨星郭富城擔綱代言人時，各方好奇猜測耳語即不斷，克蘭詩不得不有個公開的條件說後，「清新、陽光、20出頭、台灣人，而且全國男女老少都愛他」，媒體與化妝品同業從立威廉（後來被證實已經是台鹽代言人）、王力宏、楊佑寧…一路猜下言荂A答案終於揭曉，就是在去年雅典奧運會場上，勇奪台灣男子第一面正式奧運金牌獎得主──朱木炎。
為什麼是朱木炎？克蘭詩台灣區總經理何國珍說，代言人還是要能夠與品牌或產品的連結高才算成功。由於克蘭詩給人的感覺是很Men的，太「娘」的中性或陰柔男，自然也不恰當，「最注重保養的同志們，其實早就是克蘭詩的忠實客層；我們要發掘的新客層，當然是那群原本不會使用男性保養品的廣大男性客層」，克蘭詩公關副理曾儀直言不諱的表示。而時下正流行的師奶殺手級或M型男代言人，「因為太過注重時尚品味，反而會讓另外大多數的普羅男性產生距離感。」
事實上找地區代言人除了形象要清新健康，具備一定的知名度，重覆曝光率不要太高外，還得配合一些行銷活動的宣傳，人要經常在台灣本島內，也是一個考量的重點。「所以如知名度與形象都不錯的張誌家之類的職棒明星們，因為人都日本受訓，就不會被列入考慮」曾儀進一步解釋。
事實上和善可愛的朱木炎，在與克蘭詩的第一次接觸後，拜小S超勻體精華大量「卻有質感」的媒體曝光所賜，朱木炎不但知道這個來自法國的美妝品牌，而且也有不錯的好感；加上朱木炎希望所代言的品牌，必須是與體育宣導活動或慈善公益有關連（編注：朱木炎與麥當勞的代言，包括了麥當勞必須贊助相關的體育活動）與克蘭詩致力於慈善公益的理念不謀而言，因此雙方相談甚歡，合作代言約定大致即已抵定。
後來朱木炎實際用到了克蘭詩男性系列的保養品後，使用感覺很不錯，譬如洗後完全不緊繃又很舒服的植物潔顏膠，以及解決他經常出國，臉部又乾又繃窘況的植物保濕凝膠，讓朱木炎更加喜歡這個「實在不虛華」的品牌。而朱木炎所代言的第一支商品，將是男性系列的Anti-Shine抗油光產品「植物去油光凝露」，剛好與他20出頭，愛運動，會出油的實際膚況完美match。
曾儀信心滿滿的說，沒有人會對頂著奧運光環的代言人Say No！如果連奧運金牌選手這MEN的人都已經在用男性專用保養品，男人用保養品不但不再是「娘」的行為，而且也是一種生活 慣的例行課題呢！
代言魅力
＊人氣指數第一名
金城武
碧兒泉Biotherm Homme男仕系列亞洲區代言人
代言原因：碧兒泉法國總部認為金城武自然、時尚、氣質高尚，健康積極的都會男形象，與碧兒泉男仕系列想要訴求的「簡單、快捷、有效」，十分符合。加上金城武萬人迷，人人都愛的超級魅力，當中國大陸在碧兒泉亞洲會議上，提出這個代言人提案時，各地區與會所有品牌負責人皆舉雙手無異議熱烈通過。
＊奧運金牌實力
朱木炎
克蘭詩男性系列台灣區代言人
代言原因：還有什麼樣的榮耀比得上奧運金牌選手的光環呢？被台灣舉國上下，男女老幼視為民族英雄的朱木炎，清新自然不造作的親民形象，雖然不是超級大帥哥，但是鄰家男孩又不「娘」的友善「Men」形象，剛好與克蘭詩向來訴求的平民化路線不謀而合。
＊超級偶像魅力
安立奎
Tommy Hilfiger True Star Men系列代言人
代言原因：Tommy Hilfiger說：「安立奎獨有的特質以及無國界的超級魅力，全世界的人都自然而然地可以感受到他迷人、熱情且才華洋溢的一面，被他和他的音樂深深所感動。」而且安立奎無與倫比的音樂能量，更可以為Tommy Hilfiger香水帶來嶄新的朝氣與深度。
＊M男最佳典範
池珍熙
DHC for Men台灣及韓國地區代言人
代言原因：在超人氣韓劇《大長今》飾演閔大人一角的池珍熙，在劇中認真、負責、謙遜有禮的型男特質，奪得眾多女性的愛戴。事實上，紳士風範十足的池珍熙，是十分符合DHC for Men強調注重內在修養及外在保養的都會美形男（英文原名為Metrosexual，簡稱為M男）的形象。而這支TVCF，可是早在2年前就已經拍好的吶！
＊最佳夢中情人
立威廉
台鹽保養品代言人
代言原因：網路票選為台灣女性心目中「夢幻情人」第一名的立威廉，彬彬有禮的紳士風範，斯文優雅的長相，全身上下散發著無人能比的歐式自信。雖然從長相或是舉止，看起來一點都不「台客」，但是誰說本土品牌就一定要找很「台」的代言人？代言人的目的之一，就是要塑造出品牌的夢想～
＊最具說服力
Christopher Bergland
Kiehl’s男性極致系列代言人
代言原因：原本就是Kiehl’s員工的Christopher Bergland，對於Kiehl’s自家的產品與品牌理念，當然是100％的貫徹始終。加上他本身也是三項鐵人與惡水極限運動紀錄的優勝者，人長得也是一表人才，Kiehl’s當然是內舉不避親，把他拱為Kiehl’s極限男性保養系列的代言人。
＊最具意外獎
周杰倫
DHC香港地區代言人
代言原因：當DHC成立香港分公司時，要找位代言人時，經過香港內部員工香港同仁票選後赫然發現，居然有高達8成的人都投票給了有才氣又酷酷的周董。事實也證明，周杰倫在擔任香港區代言人不到一年的時間，就引起香港媒體及消費者的熱烈討論，DHC甚至還被香港媒體評為「2005最具潛力之化妝品牌」呢！
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