江苏大区经理徐卡力给经销商店员做培训
大家好，我叫徐卡力，我是一名复员军人，部队生活磨炼了我一身锐气也磨掉了我一身棱角，从凡事有脾气逐渐通达了凡事懂得替人考虑。部队生活是别样的人生经历，也是让人成熟的催化剂！
部队是一个封闭的圈子，除了操练、扫地修剪园草甚至给上司洗洗内裤之外就没事可干了，虽然枯燥但养尊处优，无需为生计烦忧。随着复员时刻的来临，摆在人面前现实的问题就不得不考虑了，如何在社会上谋得自己一席之地。
入伍行军报国宗，回归社会无头蝇。择业的问题也确实困扰了我一阵子，首先我得思量自己适合做什么，但男儿做事当立断，凭着自己部队生铸就的韧性，思绪之后决定从销售这个具有挑战性的岗位入手，业务是个灵活差事，也是让人得到学习与升华的职业。
面试了些企业，许多企业看我当过兵没有行业经验也没有客户资源将我拒之门外，最后绍兴时运装饰材料有限公司让我有幸成为其中一员，从事美嘉锦无缝墙布的销售，这是一个学习型的组织，也是一个育人的场所。一个完全公司化运营的企业，能够为社会尽一份责任的企业效力也失为我荣耀的因子，也许这些看似不起眼的东西，却是新人最需要的，为我提供了新的人生起点！
通过美嘉锦无缝墙布近一个月的系统培训，我从盲然懵懂到渐入佳境，很快将自己的潜力发挥了出来，在三个月的试用期中完美的向公司上司交了一份满意市场答卷。做销售无外乎身在力行，融汇变通。始终将效率、成果、质量放在首位。当然我所言只是一种自信心的来源而不是骄气的体现，抱着一种学习的态度，自信也是一个销售人员必备心理基础，也是强大动力来源，也展示了对公司前景的坚实委信，良好的风貌最终让客户得以接受自己。
美嘉锦无缝墙布目前品牌已进入第二期建设周期中，将对市场进行分级管理，强化市场终端营销建设，由于品牌规划的需要，公司进行全国区域的销售调整，以适应墙布市场的竞争需要，将我委以重任，派驻到全国重点市场江苏省！
江苏省市场南北泾渭分明，提到江苏，人们都知道它的富庶，但江苏地处南北交界地带，苏南和苏北截然不同。经济发展也不均衡，消费习性与风土民情也存很大差异，苏南经济发展靠前点，给人们鱼米之乡的印象。苏北经济相对滞后点，想到的历史更多是彭城旧事！一省两地的市场分析到位也就让我将苏南做为市场基点，以备整个市场布局有序开展工作，但不是客户基点，客户在我心中同等重要，苏南市场密集度高，苏北客户资源相对稀松。但对于整个江苏市场，无缝墙布的发育是很成熟的，成熟市场往往延升到更深远的二三级市场建设问题，目前江苏市场已开拓的客户资源达一百多家，形成专卖店与渠道商共存局面。
励精图治，对于绍兴正规墙布厂家比对而言，一是资本运作能力，二是品牌辐射效益，对于美嘉锦无缝墙布，身为集团下的绍兴时运子公司资本平台是强大的，现在缺少的是品牌影响力！凡事以人为本，销售人员营销服务转型已迫在眉睫，也是品牌提升的关键因素，从以往只卖版本到如今整体渠道流程为合作客户服务，为市场分销构建！做墙布行业专家顾问，做客户的贴身朋友，相信江苏省市场在本人的努力下会取得更大的市场效益，让公司客户满意，取得厂商共赢良性互动局面，让公司产品长远站稳市场。美嘉锦让美丽家园锦上添花！
——美嘉锦无缝墙布江苏大区经理徐卡力
